青年創業貸款成功率房產中介大戰將至 中原地產推出“中原+”迎戰鏈傢
房產中介大戰將至 中原改革迎戰鏈傢
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當起傢於北京的鏈傢空降上千名經紀人遠赴深圳開拓市場，並聲稱要將深圳門店開到1000傢，成為深圳中介老大時，深圳中介市場的常年冠軍深圳中原坐不住瞭。
9月1日，中原地產華南區總裁李耀智、鄭叔倫帶著一眾高管公開亮相，宣佈即日起進行改革。與以往不同的是，深圳中原不再隻提其交易業務，而是推出瞭“中原+”。
據瞭解，“中原+”目前包括八個方面的業務：面向二手房市場的平臺房交所、面向一手房市場的電商房友圈、中原外網及APP、房屋銀行、金融、中原理財、評估、海外置業。其中，房交所和房屋銀行尚在籌備當中。
為何要改革？鄭叔倫說，過去一年是整個中介行業變化最大的一年，移動互聯網改變瞭人們的生活方式，也改變瞭商業模式，而越來越多的資本也盯上瞭中介行業，加速瞭行業的變化。中原必須適應這種變化。
事實也確實如此，自2014年以來，以搜房網、房多多為代表的線上平臺不斷向線下拓展，搶食傳統中介市場。與此同時，傳統中介也在加速競爭，鏈傢即是代表，通過資本並購的方式四處擴張。
2015年3月，鏈傢通過股權置換方式聯姻深圳第二大中介中聯地產，迅速切入深圳市場。鏈傢的迅速擴張顯然將大動深圳中原的“奶酪”。
鏈傢能夠迅速擴張的一大原因在於，它已不再是傳統中介，而是要轉型成為一個萬億級別的房產O2O平臺。資本市場看好這樣一種模式，鏈傢由此能夠獲得大量資本進行“跑馬圈地”，改變過去的打法。
以薪酬為例，鏈傢進入深圳後，推出瞭“高保障、高激勵”的績效制度，毫無經驗的大學畢業生可享受每月5000元的底薪；優秀的經紀人則享受4000元至6000元的保障薪資、提傭比例高達50%~85%。
相比之下，深圳中原經紀人的底薪在2030元到10300元之間，上半年的提成比例平均隻有約30%。
很多傳統中介質疑深圳鏈傢的高薪酬策略不可持續，深圳鏈傢總經理張海明在8月25日則對《第一財經日報》記者回復稱，這個薪酬政策將一直保持下去，因為鏈傢的二手房業務可以不賺錢，而通過理財、資產管理等其他業務“反哺”。
對此，鄭叔倫則對記者稱，雖然中原的提成比例相對低一些，但經紀人在中原的成交總量較高，二者相乘所得的總收入是比其他中介要高的。
規模方面，鏈傢進入深圳之後快速擴張，目前已有約260傢門店，目標是盡快做到1000傢門店。
“我們也希望盡快做到1000傢。”鄭叔倫說，但中原不會采取並購的方式，而是希望自然成長。目前，深圳中原的門店數約350傢。
前不久，中原集團主席黎明楷在博鰲房地產論壇上對外說，因為看到對手利用資本搶占市場，不得不考慮多年擱置的上市計劃。
據瞭解，9月1日起，中原改革領導小組正式成立，下設改革委員會、專傢委員會及改革辦公室，中原進入全面改革之路。
與此同時，中原地產內部還成立瞭一個上市委員會，商討上市相關事宜。
“為什麼中原要考慮上市？因為以前我們的業務很單一，隻有代理中介業務，可是未來我們希望可以延伸更多業務，肯定需要資金的參與。”李耀智說，中原將圍繞房地產服務產業鏈，以客戶需求為核心，聯合最具競爭力的金融服務機構，提供全方位的房屋綜合買賣服務，客戶首付小額貸款、無抵押和有抵押信用貸款、贖樓款等業務。
據瞭解，中原地產還規劃連續三年中金投入IT網絡平臺，預計總投入10億元，2015年將先投入4億~5億元，用於整合客戶資源大數據、企業外網和經紀人移動端的效率提升。
(責任編輯：UF035)
新聞來源http://business.sohu.com/20150902/n420287744.shtml
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